Jesień 2024 roku. Morele, jeden z liderów polskiego rynku e-commerce w branży elektroniki użytkowej, decyduje się na krok zwiększenia sprzedaży – wejście na francuski rynek poprzez platformę Cdiscount. Konkurencja jest silna, a rynek – wymagający. Kluczowe pytanie brzmi: jak zrobić to dobrze i nie stracić czasu na kosztowne błędy?

Naszym zadaniem było nie tylko wprowadzenie Morele na nowy rynek, ale także zapewnienie, że sprzedaż od pierwszych dni będzie dynamiczna i skalowalna. Postawiliśmy na kompleksowe podejście – od optymalizacji katalogu produktów, przez strategię cenową, po skuteczne kampanie reklamowe.

Start z pełną mocą

Pierwszy krok to przygotowanie szerokiego katalogu produktowego, który spełniałby wymagania Cdiscount. Nie chodziło jedynie o wrzucenie produktów na platformę – postaraliśmy się o optymalizację listingów, dopracowanie opisów i dopasowanie oferty do preferencji francuskich konsumentów. Dzięki sprawnemu działaniu, już w pierwszym miesiącu cała oferta Morele była dostępna dla klientów we Francji.

Równocześnie wdrożyliśmy pierwsze kampanie PPC oraz strategię promocyjną, aby natychmiast zwiększyć widoczność oferty. Pierwsze wyniki pokazały, że idziemy w dobrym kierunku. W samym listopadzie sprzedaż z reklam przyniosła 31 400 PLN, przy zachowaniu ACOS na poziomie 22,53%. To był solidny fundament pod dalszy rozwój.

Grudzień to miesiąc, który mógł przesądzić o sukcesie lub porażce ekspansji. Chcieliśmy maksymalnie wykorzystać okres świąteczny, dlatego postawiliśmy na dwie kluczowe strategie:

1. Ulepszenie contentu produktowego – wprowadziliśmy rozszerzone opisy HTML, co nie tylko poprawiło widoczność produktów w wyszukiwarce, ale także zwiększyło współczynnik konwersji.

2. Dynamiczna optymalizacja kampanii PPC – śledziliśmy trendy, dostosowywaliśmy budżety i stawki, aby wydobyć maksymalny potencjał sprzedażowy.

Efekt? Przychód Morele z samej reklamy PPC w grudniu wyniósł 67 700 PLN, a ACOS utrzymał się na stabilnym poziomie 23,41%. Kluczowe produkty zaczęły podbijać serca francuskich klientów, a Morele stopniowo budowało swoją pozycję na Cdiscount.

Wielu sprzedawców po grudniowym szczycie notuje spadek sprzedaży. Dla Morele i Profitcrew styczeń okazał się jednak kolejnym krokiem naprzód. Już do połowy miesiąca sprzedaż przebiła wyniki z całego grudnia, osiągając 68 000 PLN przy rekordowo niskim ACOS 19,99%. To pokazuje, że dobrze zaplanowana ekspansja nie jest jednorazowym sukcesem, ale długoterminową strategią wzrostu.

Dlaczego się udało?

1. Szybkie i skuteczne wejście na rynek – zamiast tracić miesiące na testowanie, wdrożyliśmy przemyślaną strategię od razu, co pozwoliło na szybki start sprzedaży.

2. Integracja działań marketingowych i optymalizacji contentu – kombinacja PPC i poprawionych opisów sprawiła, że produkty Morele nie tylko przyciągały ruch, ale też skutecznie się sprzedawały.

3. Długoterminowe podejście – nie skupiliśmy się wyłącznie na Black Week czy świętach, ale na strategii, która zapewnia stały wzrost.

4. Efektywne zarządzanie budżetem – utrzymanie ACOS na poziomie 20-23% świadczy o skutecznej alokacji środków reklamowych, bez niepotrzebnego przepalania budżetu.

Wnioski

Ekspansja Morele na francuski rynek poprzez Cdiscount to przykład, jak przemyślane działania mogą przynieść imponujące rezultaty w krótkim czasie. Dzięki współpracy z Profitcrew udało się nie tylko skutecznie wejść na nową platformę, ale także dynamicznie skalować sprzedaż, osiągając wyniki lepsze niż zakładano.

To jednak dopiero początek. Kolejne miesiące będą czasem dalszego rozwoju i optymalizacji strategii, aby Morele mogło jeszcze mocniej ugruntować swoją pozycję na rynku francuskim.

‍