Allegro i Amazon to dwa marketplace’y, które często są porównywane, ale działają w innych realiach. Allegro jest najmocniejszą platformą sprzedażową w Polsce, a Amazon daje znacznie większy potencjał ekspansji zagranicznej. Dlatego pytanie nie powinno brzmieć: Allegro czy Amazon?, ale raczej: który marketplace lepiej pasuje do Twojego produktu, marży, logistyki i strategii rozwoju?

Jeśli firma chce szybko dotrzeć do polskiego klienta, Allegro jest naturalnym wyborem. Ale jeśli celem jest sprzedaż na wielu rynkach i skalowanie biznesu za granicą, to Amazon daje większe możliwości.

Skala działania

Największa różnica między Allegro a Amazonem to zasięg. Allegro jest bardzo mocno zakorzenione w Polsce. Według danych Allegro za 2025 rok platforma miała 21 mln aktywnych kupujących, z czego 15,3 mln w Polsce. GMV grupy zbliżyło się do 70 mld zł, a na platformie działało ponad 160 tys. sprzedających i ponad 80 mln produktów.

Amazon działa globalnie. W 2025 roku niezależni sprzedawcy odpowiadali za ponad 60% sprzedaży w sklepie Amazon, a 75 tys. sprzedawców przekroczyło 1 mln dolarów sprzedaży rocznej. Dla polskich firm najważniejsze jest to, że Amazon daje dostęp do wielu rynków europejskich, m.in. Niemiec, Francji, Włoch, Hiszpanii, Holandii, Szwecji, Belgii czy Polski.

Wniosek jest prosty: Allegro jest mocniejsze lokalnie, Amazon mocniejszy międzynarodowo.

Klienci i potencjał sprzedaży

Na Allegro sprzedawca dociera głównie do polskiego klienta. To użytkownik, który zna platformę, korzysta z Allegro Smart, porównuje ceny i często traktuje Allegro jako pierwszy wybór przy zakupach online.

Amazon daje dostęp do klientów z wielu krajów, ale wymaga większego przygotowania. Potrzebne są lokalne listingi, tłumaczenia, analiza konkurencji, dopasowanie cen, obsługa podatkowa, logistyka i znajomość Seller Central.

Allegro daje szybszy start na rynku polskim. Amazon otwiera drogę do ekspansji, ale wymaga strategii.

Logistyka: Allegro Smart a Amazon FBA

Na Allegro sprzedawca najczęściej sam odpowiada za realizację zamówień. Może korzystać z kurierów, automatów paczkowych i programu Allegro Smart, ale to po jego stronie są stany magazynowe, pakowanie, nadania, zwroty i obsługa klienta.

Amazon oferuje FBA, czyli Fulfillment by Amazon. Sprzedawca może wysyłać towar do magazynów Amazon, a platforma przejmuje wtedy magazynowanie, pakowanie, wysyłkę, część obsługi klienta i zwroty. Przy ekspansji zagranicznej to duże ułatwienie, bo firma nie musi budować osobnej logistyki na każdym rynku.

FBA nie jest jednak darmowe. Amazon pobiera opłaty za fulfillment, magazynowanie i dodatkowe usługi. Od 17 kwietnia 2026 roku w wielu europejskich sklepach Amazon obowiązuje także 1,5% dopłaty paliwowo-logistycznej do opłat FBA. Dlatego przed wyborem FBA trzeba policzyć pełną marżę po prowizjach, logistyce, reklamie i zwrotach.

Koszty sprzedaży

Na Allegro koszty są związane głównie z prowizją od sprzedaży, wyróżnieniami, Allegro Ads, dostawą i obsługą zamówień. Start jest zwykle prostszy, bo firma działa na znanym, lokalnym rynku.

Na Amazonie trzeba doliczyć więcej elementów: konto Professional, prowizje, FBA lub FBM, magazynowanie, tłumaczenia, zdjęcia, content, PPC, VAT, dokumenty i dostosowanie produktu do wymagań rynku. Amazon często daje większą skalę, ale wymaga dokładniejszego liczenia rentowności.

W skrócie: Allegro bywa tańsze i prostsze na start, Amazon ma większy potencjał, ale wyższy próg wejścia.

Konkurencja i walka o klienta

Na Allegro konkurencja często opiera się na cenie, dostępności, opiniach, Smart, jakości oferty i pozycji w wynikach wyszukiwania. Klient szybko porównuje podobne produkty, więc liczy się dobra cena, szybka dostawa i wiarygodność sprzedawcy.

Na Amazonie konkurencja jest bardziej złożona. Znaczenie mają cena, Buy Box, Prime, FBA, ranking organiczny, opinie, A+ Content, Amazon PPC, historia sprzedaży i Account Health. Przy produktach sprzedawanych przez wielu merchantów ważny jest Buy Box, czyli domyślna oferta, z której klient najczęściej dodaje produkt do koszyka.

Allegro wymaga mocnej oferty. Amazon wymaga całego systemu: logistyki, reklam, contentu, ceny, dostępności i zdrowego konta.

Reklama: Allegro Ads a Amazon PPC

Na Allegro głównym narzędziem reklamowym jest Allegro Ads. Pomaga zwiększyć widoczność ofert w wynikach wyszukiwania i konkurować w popularnych kategoriach.

Na Amazonie reklama jest jeszcze mocniej powiązana z całą strategią sprzedaży. Amazon PPC obejmuje m.in. Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display. Kampanie wpływają nie tylko na sprzedaż z reklamy, ale też na pozycje organiczne, rozpoznawalność marki i rozwój produktu.

Dlatego na Amazonie analizuje się nie tylko ACoS, ale też TACoS, czyli udział kosztów reklamy w całkowitej sprzedaży.

Budowanie marki

Amazon daje większe możliwości budowania marki na wielu rynkach. Brand Registry, Brand Store, A+ Content i Sponsored Brands pozwalają rozwijać spójną komunikację marki w kilku krajach.

Allegro również rozwija narzędzia dla marek, ale nadal jest mocno transakcyjne. Klient patrzy przede wszystkim na cenę, Smart, opinie i czas dostawy.

Dla producentów i marek własnych Amazon może być lepszym kanałem ekspansji. Allegro sprawdzi się jako mocny kanał lokalnej sprzedaży.

Poziom trudności

Allegro jest zwykle łatwiejsze do rozpoczęcia dla polskiej firmy. Panel, język, klient, logistyka i zasady są bardziej lokalne.

Amazon wymaga większej wiedzy. Sprzedawca musi rozumieć Seller Central, FBA, FBM, Buy Box, Account Health, PPC, listingi, kategorie restricted, dokumenty, VAT i różnice między rynkami. Błąd w jednym obszarze może zablokować produkt, pogorszyć konto albo obniżyć rentowność.

Allegro czy Amazon – co wybrać?

Wybierz Allegro, jeśli:

  • sprzedajesz głównie w Polsce,
  • chcesz szybciej wystartować,
  • masz logistykę krajową,
  • znasz potrzeby polskiego klienta,
  • chcesz testować popyt lokalnie,
  • masz ograniczony budżet na ekspansję.

Wybierz Amazon, jeśli:

  • chcesz sprzedawać za granicą,
  • masz produkt z dobrą marżą,
  • jesteś producentem, importerem lub dystrybutorem,
  • możesz przygotować listingi w wielu językach,
  • jesteś gotowy inwestować w PPC,
  • chcesz korzystać z FBA i Prime,
  • myślisz o skalowaniu sprzedaży na kilku rynkach.

W wielu przypadkach najlepszą odpowiedzią nie jest „Allegro albo Amazon”, tylko Allegro i Amazon, ale w odpowiedniej kolejności. Firma może najpierw przetestować popyt na Allegro, a potem wejść na Amazon z lepiej przygotowanym produktem. Może też rozwijać markę na Amazonie, a Allegro traktować jako mocny kanał lokalny.

Jak Profitcrew pomaga wybrać marketplace?

W Profitcrew analizujemy, gdzie produkt ma największy potencjał sprzedażowy, jaki model logistyczny będzie najlepszy, jakie są koszty, konkurencja, możliwości reklamy i skalowania.

Pomagamy firmom rozwijać sprzedaż na Amazon, eBay, Kaufland, OTTO i CDiscount. Oferujemy obsługę kont 360°, marketing PPC, branding i kreacje, szkolenia oraz doradztwo. Mamy doświadczenie: 200 mln zł rocznej sprzedaży klientów, 18 mln zł rocznego budżetu marketingowego, 221 osiągniętych bestsellerów i metodykę rozwijaną od ponad 8 lat.