Spis treści

1. Wstęp

2. Dlaczego wybór produktu ma znaczenie?

3. Jak zacząć sprzedawać na Amazon?

4. Najbardziej popularne kategorie — co sprzedawać na Amazon?

5. Co sprzedawać na Amazon vs co sprzedawać na Allegro?

6. Podsumowanie

Wstęp

Zanim wybierzesz produkt, który chcesz sprzedawać, warto zadać sobie pytanie: co warto sprzedawać przez Internet? Amazon daje ogromne możliwości dzięki dużemu zasięgowi i gotowej infrastrukturze, ale sukces zależy od trafnego wyboru kategorii, jakości wykonania oferty i zrozumienia rynku. W tym artykule przyglądamy się najlepszym kategoriom, podpowiadamy co sprzedawać na amazon, jak to się ma do tego, co warto sprzedawać na allegro, a także jak rozpocząć sprzedaż i rejestrację konta na Amazon.

Dlaczego wybór produktu ma znaczenie?

Nie każdy produkt nadaje się na Amazon. Nawet jeśli w innych kanałach radzi sobie dobrze, Amazon ma swoje wymagania: wysoka konkurencja, prowizje, standardy dotyczące opisu i zdjęć, logistyka i reklamy. Dlatego zanim zaangażujesz kapitał, musisz dobrze zbadać, co sprzedawać w Internecie — które produkty mają potencjał popytu i dają margines na opłaty.

Jak zacząć sprzedawać na Amazon?

Rejestracja konta na Amazon

Pierwszym krokiem jest rejestracja konta Amazon, czyli utworzenie konta. W procesie rejestracji musisz podać dane firmy, dokumenty identyfikacyjne, informacje o płatności i adresie. Amazon weryfikuje konto, co może potrwać kilka dni.

Pierwsze oferty i konfiguracja

Po aktywacji konta dodajesz produkty, ustawiasz tytuły, opisy, parametry, zdjęcia. Kluczowe jest, by oferty były zoptymalizowane pod kątem SEO. Następnie decydujesz, czy korzystasz z własnego magazynu (FBM) czy z usług Fulfillment by Amazon (FBA).

Marketing i reklamy

Aby Twój produkt zaczął się sprzedawać, nie wystarczy tylko go wystawić, ale trzeba go również wypromować. Kampanie PPC, kupony, i kampanie zniżkowe są niesamowicie ważne przy obecnej na platformie konkurencji. Dzięki reklamom zyskasz widoczność i szansę na zbliżenie się do statusu bestsellerów.

Najbardziej popularne kategorie — co sprzedawać na Amazon?

Elektronika i akcesoria

Elektronika wciąż przyciąga duże zainteresowanie. Klienci oczekują tu przede wszystkim niezawodności, jakości oraz kompatybilności z innymi urządzeniami. Najlepiej sprzedają się akcesoria do smartfonów, takie jak etui, szkła hartowane, ładowarki indukcyjne, powerbanki, kable czy słuchawki bezprzewodowe. Ogromnym zainteresowaniem cieszą się także produkty związane z tzw. smart home — inteligentne żarówki, wtyczki czy kamery monitoringu.

Dla sprzedawców ważne jest, aby w tej kategorii oferować certyfikowane produkty z gwarancją jakości i dobrze przygotowaną stronę produktu. Klienci kupują elektronikę w oparciu o opinie – dlatego szybka obsługa zwrotów, odpowiedzi na pytania i rzetelne zdjęcia produktu mają ogromne znaczenie.

Kosmetyki i produkty pielęgnacyjne

Kategorie Beauty regularnie pojawiają się w rankingu top kategorii Amazon. Klienci szukają tu zarówno znanych marek, jak i niszowych produktów z naturalnym składem. Najlepiej sprzedają się kosmetyki pielęgnacyjne – kremy do twarzy, sera, olejki, maseczki, ale również kosmetyki do włosów i produkty higieniczne. Duże znaczenie mają także ekologiczne opakowania i certyfikaty potwierdzające bezpieczeństwo.

Sprzedawcy w tej kategorii powinni pamiętać, że klienci oczekują dokładnych opisów składników, przejrzystej listy zastosowań oraz zdjęć pokazujących konsystencję produktu. Warto też inwestować w marketing – kampanie PPC w kategorii beauty często przynoszą wysoki zwrot z inwestycji, ponieważ klientki są skłonne testować nowe produkty.

Meble, dekoracje i produkty do domu

Kategoria Dom i Ogród to jeden z filarów Amazona. Klienci oczekują tu produktów, które łączą estetykę, trwałość i praktyczność. Najlepiej sprzedają się drobne meble (stoliki kawowe, krzesła, regały modułowe), akcesoria do kuchni (organizery, zestawy noży, garnki), a także tekstylia domowe, takie jak zasłony, pościel czy dywany.

Kupujący chętnie wybierają produkty, które są dobrze opisane pod kątem wymiarów i materiałów. Dla sprzedawcy kluczowe jest przygotowanie profesjonalnych zdjęć pokazujących produkt w aranżacji wnętrza – klienci kupują oczami i chcą zobaczyć, jak mebel czy dekoracja wygląda w praktyce. To także kategoria, gdzie świetnie sprawdzają się zestawy (np. komplet dekoracyjnych poduszek czy akcesoriów kuchennych).

Zabawki, gry i artykuły dla dzieci

Zabawki i akcesoria dziecięce to kategoria, w której klienci oczekują bezpieczeństwa, certyfikatów jakości i walorów edukacyjnych. Najlepiej sprzedają się zabawki kreatywne – klocki, gry logiczne, zestawy plastyczne, puzzle czy interaktywne zabawki edukacyjne. Ogromnym zainteresowaniem cieszą się także zabawki inspirowane popularnymi markami i bajkami.

W tej kategorii sprzedawcy muszą zwracać uwagę na sezonowość – przed świętami sprzedaż rośnie wielokrotnie, dlatego warto przygotować stany magazynowe z wyprzedzeniem. Bardzo dobrze działają też oferty zestawów – np. komplety edukacyjne czy pakiety gier. Klienci zwracają uwagę na recenzje, dlatego obsługa klienta i szybka realizacja zamówień to podstawa.

Moda, odzież, buty, biżuteria

Odzież i akcesoria to bardzo popularna, ale też wymagająca kategoria. Klienci szukają tu dobrego stosunku ceny do jakości, różnorodności rozmiarów i atrakcyjnego designu. Najlepiej sprzedają się klasyczne produkty typu basic, takie jak koszulki, bluzy, jeansy czy buty sportowe, ale dużą popularnością cieszą się też odzież ekologiczna i ręcznie robiona biżuteria.

Dla sprzedawcy ważne jest, aby przygotować dokładną tabelę rozmiarów oraz zdjęcia pokazujące produkt na modelach. Klienci często dokonują zwrotów w tej kategorii, dlatego jasna polityka zwrotów i sprawna obsługa zamówień to absolutna podstawa. Dobrą strategią jest także wyróżnienie się poprzez unikalne wzornictwo albo niszowe produkty – np. odzież sportowa do konkretnej aktywności.

Co sprzedawać na Amazon vs co sprzedawać na Allegro?

Na Allegro często dobrze sprzedają się kosmetyki, elektronika, akcesoria, produkty markowe.

To może być przydatny punkt odniesienia. Natomiast na Amazon konkurencja bywa wyższa, ale zasięg globalny jest dużo większy. Zawsze warto testować te same produkty na obu platformach i obserwować, gdzie osiągasz lepsze marże.

Podsumowanie

Jeśli zastanawiasz się co warto sprzedawać przez Internet i co sprzedawać na Amazon, zacznij od najpopularniejszych kategorii: elektronika, kosmetyki, meble i dekoracje, zabawki, odzież. Wybierz niszę, w której możesz się wyróżnić jakością lub brandingiem. Następnie przejdź proces rejestracji konta na Amazon, dodaj zoptymalizowane oferty, uruchom kampanie reklamowe i monitoruj wyniki. A jeśli masz dodatkowe pytania – skontaktuj się z nami!