ROAS pokazuje, ile sprzedaży przypisanej do reklamy wygenerowała każda złotówka wydana w Amazon Ads. ROAS 4 oznacza, że 1 zł wydany na reklamę przyniósł 4 zł sprzedaży. Sam wysoki ROAS nie potwierdza jednak rentowności kampanii. Trzeba zestawić go z marżą produktu po odjęciu VAT, prowizji Amazon, kosztu zakupu lub produkcji, logistyki, zwrotów i pozostałych kosztów zależnych od sprzedaży. Dopiero na tej podstawie wylicza się minimalny ROAS, przy którym reklama nie generuje straty.

Co to jest ROAS?

ROAS to skrót od Return on Ad Spend, czyli zwrot z wydatków reklamowych. Wskaźnik porównuje sprzedaż przypisaną do kampanii z kwotą wydaną na reklamę.

Podstawowy wzór wygląda następująco:

ROAS = sprzedaż z reklamy ÷ koszt reklamy

Przykład:

  • sprzedaż przypisana do reklamy: 10 000 zł;
  • wydatki reklamowe: 2 500 zł;
  • ROAS: 10 000 zł ÷ 2 500 zł = 4.

ROAS wynosi 4, co oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę wygenerowała 4 zł sprzedaży.

Wskaźnik można również zapisać jako:

  • 4:1, czyli 4 zł sprzedaży na 1 zł kosztu;
  • 400%, jeżeli ROAS przedstawiany jest procentowo.

W raportach Amazon Ads najczęściej spotyka się wartość liczbową, na przykład 2,5 lub 6,2.

Jak interpretować ROAS na Amazon?

Im wyższy ROAS, tym więcej sprzedaży przypada na każdą jednostkę wydanego budżetu.

ROAS

Sprzedaż z 1 zł wydanego na reklamę

1 - 1 zł

2 - 2 zł

3 - 3 zł

4 - 4 zł

5 - 5 zł

10 - 10 zł

ROAS równy 1 oznacza, że kampania wygenerowała tyle samo sprzedaży, ile kosztowała. Nie jest to jednak wynik zerowy finansowo. Sprzedawca nadal ponosi koszt produktu, prowizję Amazon, opłaty logistyczne oraz inne koszty sprzedaży.

ROAS równy 5 wygląda znacznie lepiej, ale również nie gwarantuje zysku. Jeśli marża przed reklamą wynosi tylko 15%, kampania z ROAS 5 nadal jest nierentowna. Koszt reklamy odpowiada wtedy 20% sprzedaży, a więc przekracza dostępną marżę.

ROAS zawsze trzeba analizować w odniesieniu do ekonomii konkretnego produktu.

Jak obliczyć ROAS reklamy na Amazon?

Do obliczenia potrzebne są dwie wartości:

  1. Sprzedaż przypisana do reklamy.
  2. Koszt reklamy w tym samym okresie.

Przykład:

Kampania Sponsored Products wygenerowała 3000 euro sprzedaży. Koszt kliknięć wyniósł 600 euro.

ROAS = 3000 euro ÷ 600 euro = 5

Każde 1 euro wydane na reklamę przyniosło 5 euro sprzedaży przypisanej do kampanii.

Jeżeli kampania wydała 600 euro, ale wygenerowała 900 euro sprzedaży:

ROAS = 900 euro ÷ 600 euro = 1,5

Taki wynik oznacza 1,50 euro sprzedaży na każde 1 euro kosztu. W większości standardowych modeli sprzedaży na Amazon ROAS 1,5 nie pokryje kosztów produktu, prowizji i obsługi zamówienia.

ROAS a ACOS – czym różnią się te wskaźniki?

ROAS i ACOS wykorzystują te same dane, ale przedstawiają wynik w odwrotny sposób.

ROAS pokazuje sprzedaż przypadającą na koszt reklamy:

ROAS = sprzedaż z reklamy ÷ koszt reklamy

ACOS pokazuje, jaką część sprzedaży pochłonęła reklama:

ACOS = koszt reklamy ÷ sprzedaż z reklamy × 100%

Przykład:

  • sprzedaż z reklam: 5000 zł;
  • koszt reklam: 1000 zł;
  • ROAS: 5;
  • ACOS: 20%.

Oba wskaźniki opisują ten sam wynik. ROAS mówi, że 1 zł reklamy wygenerował 5 zł sprzedaży. ACOS mówi, że reklama pochłonęła 20% wartości sprzedaży.

Jak przeliczyć ROAS na ACOS?

Jeżeli ROAS jest podany jako liczba:

ACOS = 1 ÷ ROAS × 100%

Dla ROAS 4:

ACOS = 1 ÷ 4 × 100% = 25%

Jak przeliczyć ACOS na ROAS?

ROAS = 100 ÷ ACOS wyrażony w procentach

Dla ACOS 20%:

ROAS = 100 ÷ 20 = 5

W codziennej pracy ze Sponsored Products i Sponsored Brands wielu sprzedawców częściej posługuje się ACOS. ROAS jest natomiast wygodny przy porównywaniu Amazon Ads z innymi kanałami reklamowymi.

Czy ROAS pokazuje zysk z reklamy?

ROAS pokazuje przychód przypisany do reklamy, a nie zysk.

W obliczeniu podstawowego ROAS nie uwzględnia się:

  • VAT;
  • kosztu zakupu lub wyprodukowania produktu;
  • prowizji Amazon;
  • opłat FBA;
  • kosztu wysyłki w modelu FBM;
  • opłat za magazynowanie;
  • kosztu opakowania;
  • zwrotów i reklamacji;
  • rabatów i kuponów;
  • kosztów przygotowania produktu;
  • kosztów agencji lub oprogramowania;
  • podatku dochodowego.

Kampania z wysoką sprzedażą nadal przynosi stratę, jeżeli koszt reklamy przekracza marżę pozostającą po odjęciu pozostałych kosztów.

Przykład:

  • sprzedaż z reklamy: 10 000 zł;
  • wydatki reklamowe: 2500 zł;
  • ROAS: 4;
  • marża przed reklamą: 20%, czyli 2000 zł.

Kampania wygenerowała 2000 zł marży przed odjęciem reklamy, ale kosztowała 2500 zł. Wynik po reklamie wynosi minus 500 zł.

ROAS 4 w tym przypadku nie jest rentowny.

Jaki ROAS jest dobry na Amazon?

Nie istnieje jeden dobry ROAS dla wszystkich produktów i sprzedawców. Wynik trzeba oceniać na podstawie marży oraz celu kampanii.

ROAS 3 jest rentowny dla produktu z marżą przed reklamą wynoszącą 40%. Ten sam wynik generuje stratę przy marży 25%.

Na oczekiwany ROAS wpływają między innymi:

  • cena produktu;
  • koszt zakupu lub produkcji;
  • stawka VAT;
  • wysokość prowizji Amazon;
  • model FBA lub FBM;
  • koszt realizacji zamówienia;
  • udział zwrotów;
  • rabaty;
  • etap życia produktu;
  • konkurencyjność kategorii;
  • cel kampanii.

Innego wyniku oczekuje się od kampanii nastawionej na bieżący zysk, a innego podczas wprowadzania nowego produktu, zbierania pierwszych zamówień lub budowania pozycji organicznej.

Zamiast przyjmować ogólny poziom typu „ROAS 4 jest dobry”, należy obliczyć:

  • ROAS na poziomie rentowności;
  • docelowy ROAS uwzględniający oczekiwany zysk;
  • dopuszczalny ROAS dla kampanii wzrostowych.

Jak obliczyć minimalny rentowny ROAS?

Najpierw trzeba policzyć marżę przed kosztami reklamy. Jest to kwota, która pozostaje ze sprzedaży po odjęciu wszystkich kosztów zależnych od zamówienia, ale przed odjęciem Amazon Ads.

Do obliczenia należy wykorzystać sprzedaż netto, czyli bez VAT, jeżeli sprzedawca rozlicza VAT od danej transakcji.

Przykładowa kalkulacja jednego zamówienia:

Marża przed reklamą wynosi:

30 zł ÷ 100 zł × 100% = 30%

Sprzedawca przeznaczy maksymalnie 30% sprzedaży netto na reklamę, zanim transakcja zacznie przynosić stratę.

Graniczny ACOS wynosi więc 30%.

Minimalny ROAS obliczamy następująco:

Minimalny ROAS = 1 ÷ marża przed reklamą

Dla marży 30%:

Minimalny ROAS = 1 ÷ 0,30 = 3,33

Kampania osiągająca ROAS 3,33 znajduje się na poziomie rentowności. Nie przynosi zysku, ale pokrywa koszty uwzględnione w kalkulacji.

  • ROAS powyżej 3,33 oznacza zysk;
  • ROAS równy 3,33 oznacza wynik zerowy;
  • ROAS poniżej 3,33 oznacza stratę.

Minimalny ROAS dla różnych poziomów marży

Produkty o niskiej marży wymagają znacznie wyższego ROAS. Przy marży 10% kampania musi wygenerować 10 zł sprzedaży z każdej złotówki wydanej na reklamę, aby wyjść na zero.

Produkt z marżą 50% osiąga poziom rentowności już przy ROAS 2.

Jak obliczyć docelowy ROAS z założonym zyskiem?

ROAS na poziomie rentowności nie uwzględnia oczekiwanego zysku. Jeśli sprzedawca chce zachować część marży, musi ustalić niższy dopuszczalny ACOS i wyższy ROAS.

Przykład:

  • marża przed reklamą: 35%;
  • oczekiwana marża po reklamie: 10%;
  • maksymalny udział reklamy w sprzedaży: 25%.

Obliczenie:

35% – 10% = 25%

Docelowy ACOS wynosi 25%.

Docelowy ROAS = 1 ÷ 0,25 = 4

Kampania powinna więc osiągać ROAS co najmniej 4, aby pozostawić 10% marży po odjęciu kosztu reklamy.

Można zastosować następujący wzór:

Docelowy ROAS = 1 ÷ (marża przed reklamą – oczekiwana marża po reklamie)

Obie marże należy zapisać w formie dziesiętnej. Dla 35% będzie to 0,35, a dla 10% — 0,10.

Przykład pełnego obliczenia rentowności Amazon Ads

Sprzedawca reklamuje produkt sprzedawany klientowi za 123 zł brutto. Stawka VAT wynosi 23%.

Krok 1: obliczenie przychodu netto

123 zł ÷ 1,23 = 100 zł netto

Krok 2: odjęcie kosztów zamówienia

Marża przed reklamą:

100 zł – 65 zł = 35 zł

Marża procentowa:

35 zł ÷ 100 zł × 100% = 35%

Krok 3: ustalenie granicznego ROAS

1 ÷ 0,35 = 2,86

ROAS 2,86 oznacza wynik na poziomie rentowności.

Krok 4: sprawdzenie faktycznego wyniku

Załóżmy, że reklama wygenerowała 1000 zł sprzedaży netto i kosztowała 250 zł.

ROAS = 1000 zł ÷ 250 zł = 4

Koszty produktu i obsługi wynoszą 65% sprzedaży:

1000 zł × 65% = 650 zł

Wynik po odjęciu reklamy:

1000 zł – 650 zł – 250 zł = 100 zł

Kampania pozostawiła 100 zł marży, czyli 10% sprzedaży netto.

Dlaczego ROAS w panelu Amazon nie zawsze odpowiada rentowności?

Amazon oblicza ROAS na podstawie sprzedaży przypisanej do reklam i wydatków zarejestrowanych w systemie reklamowym. Panel nie zna pełnej struktury kosztów sprzedawcy.

Rozbieżności powstają między innymi wtedy, gdy:

  • raportowana sprzedaż zawiera VAT, a marża liczona jest od sprzedaży netto;
  • koszt reklamy analizowany w panelu różni się od kwoty księgowej;
  • transakcje odbywają się w różnych walutach;
  • zmienił się kurs walutowy;
  • produkt został sprzedany z kuponem lub rabatem;
  • zwrot nastąpił po okresie objętym analizą;
  • Amazon przypisał reklamie sprzedaż innego produktu marki;
  • raport reklamowy nie uwzględnia wszystkich kosztów prowadzenia kampanii.

Dlatego należy rozróżnić dwa wskaźniki:

  1. ROAS raportowany przez Amazon – służy do optymalizacji kampanii.
  2. ROAS finansowy – opiera się na sprzedaży i kosztach ujednoliconych zgodnie z księgowością sprzedawcy.

ROAS finansowy powinien wykorzystywać wartości porównywalne: sprzedaż netto zestawioną z faktycznym kosztem reklamy przypadającym na tę sprzedaż.

Jeżeli VAT od usług reklamowych podlega odliczeniu, do kalkulacji rentowności należy przyjąć koszt reklamy netto. Jeśli VAT nie podlega odliczeniu, stanowi część kosztu.

Sprzedaż przypisana do reklamy a całkowita sprzedaż produktu

ROAS wykorzystuje wyłącznie sprzedaż przypisaną do reklamy. Nie pokazuje całkowitej sprzedaży produktu.

Przykład:

  • sprzedaż przypisana do Amazon Ads: 20 000 zł;
  • sprzedaż organiczna: 30 000 zł;
  • całkowita sprzedaż: 50 000 zł;
  • koszt reklamy: 5000 zł.

ROAS:

20 000 zł ÷ 5000 zł = 4

Reklama pochłonęła jednak 10% całkowitej sprzedaży:

5000 zł ÷ 50 000 zł × 100% = 10%

Ten drugi wynik to TACOS.

Co to jest TACOS?

TACOS, czyli Total Advertising Cost of Sales, pokazuje udział wydatków reklamowych w całkowitej sprzedaży produktu lub konta.

Wzór:

TACOS = koszt reklamy ÷ całkowita sprzedaż × 100%

ACOS uwzględnia wyłącznie sprzedaż przypisaną reklamom. TACOS obejmuje zarówno sprzedaż reklamową, jak i organiczną.

Przykład:

  • koszt reklam: 5000 zł;
  • sprzedaż przypisana reklamom: 20 000 zł;
  • całkowita sprzedaż: 50 000 zł.

ACOS = 5000 zł ÷ 20 000 zł × 100% = 25%

ROAS = 20 000 zł ÷ 5000 zł = 4

TACOS = 5000 zł ÷ 50 000 zł × 100% = 10%

TACOS pomaga ocenić, czy reklama wspiera wzrost całego produktu, czy jedynie przejmuje sprzedaż, która wcześniej odbywała się organicznie.

Jeżeli ACOS utrzymuje się na podobnym poziomie, a TACOS spada, udział sprzedaży organicznej rośnie. Jeśli wydatki rosną, a TACOS również wyraźnie wzrasta bez wzrostu łącznej sprzedaży, kolejne nakłady reklamowe nie przynoszą proporcjonalnego efektu.

ROAS a ROI – dlaczego nie są tym samym?

ROAS porównuje sprzedaż z kosztem reklamy. ROI porównuje zysk z poniesioną inwestycją.

Przykład:

  • sprzedaż z reklamy: 5000 zł;
  • koszt reklamy: 1000 zł;
  • pozostałe koszty sprzedaży: 3000 zł;
  • zysk: 1000 zł.

ROAS:

5000 zł ÷ 1000 zł = 5

ROI liczone względem kosztu reklamy:

1000 zł zysku ÷ 1000 zł kosztu reklamy × 100% = 100%

ROAS 5 nie oznacza więc 500% zysku. Oznacza sprzedaż pięciokrotnie wyższą od kosztu reklamy.

Na jakim poziomie analizować ROAS na Amazon?

Ogólny ROAS konta pokazuje tylko średni wynik. Nie wskazuje, które elementy kampanii zarabiają, a które zużywają budżet.

ROAS należy sprawdzać na poziomie:

  • marketplace’u;
  • portfolio;
  • typu reklamy;
  • kampanii;
  • grupy reklam;
  • reklamowanego ASIN-u;
  • targetowanego produktu;
  • słowa kluczowego;
  • faktycznego wyszukiwanego hasła;
  • miejsca emisji reklamy.

Kampania z ROAS 5 może zawierać:

  • słowa z ROAS 10;
  • słowa z ROAS 4;
  • targetowania z ROAS 1;
  • kliknięcia bez żadnej sprzedaży.

Optymalizacja wyłącznie na poziomie kampanii pozostawia nierentowne elementy ukryte pod średnim wynikiem.

Czy zawsze należy wybierać kampanię z najwyższym ROAS?

Najwyższy ROAS nie zawsze oznacza najwyższy zysk.

Przykład:

Przy marży przed reklamą wynoszącej 30%:

  • kampania A pozostawia 1000 zł po odjęciu reklamy;
  • kampania B pozostawia 4000 zł po odjęciu reklamy.

Kampania A ma wyższy ROAS, ale kampania B generuje większy zysk kwotowy.

Ocena reklam powinna uwzględniać jednocześnie:

  • ROAS;
  • skalę sprzedaży;
  • zysk po reklamie;
  • liczbę zamówień;
  • udział sprzedaży organicznej;
  • etap rozwoju produktu;
  • wykorzystanie budżetu.

Nadmierne podnoszenie docelowego ROAS prowadzi czasem do ograniczenia liczby kliknięć i spadku sprzedaży. Kampania staje się efektywna procentowo, ale przestaje skalować produkt.

ROAS przy wprowadzaniu nowego produktu

Nowy produkt często osiąga niższy ROAS niż oferta posiadająca historię sprzedaży, opinie i wysokie pozycje organiczne.

Na początku reklama służy nie tylko do osiągania bezpośredniego zysku. Jej zadaniem jest również:

  • wygenerowanie pierwszych zamówień;
  • zebranie danych o wyszukiwanych hasłach;
  • zbadanie konwersji oferty;
  • zwiększenie widoczności produktu;
  • budowanie pozycji organicznej;
  • sprawdzenie różnych sposobów targetowania.

Nie oznacza to zgody na niekontrolowaną stratę. Dla kampanii startowej trzeba ustalić:

  • maksymalny budżet;
  • dopuszczalny ACOS;
  • minimalny ROAS;
  • okres testu;
  • liczbę kliknięć potrzebną do oceny;
  • warunki zatrzymania targetowania.

Po zakończeniu testu wynik należy porównać z przyjętym celem. Kampania, która miała zdobyć dane, nie powinna bezterminowo działać ze stratą.

Jak wyliczyć maksymalny koszt kliknięcia na podstawie rentowności?

Znając marżę na zamówieniu i współczynnik konwersji, można oszacować maksymalny koszt jednego kliknięcia.

Wzór:

Maksymalny CPC = marża przed reklamą na zamówieniu × współczynnik konwersji

Przykład:

  • przychód netto z zamówienia: 100 zł;
  • marża przed reklamą: 35 zł;
  • współczynnik konwersji: 10%.

Maksymalny CPC = 35 zł × 10% = 3,50 zł

Przy takich założeniach średni koszt kliknięcia powyżej 3,50 zł prowadzi do przekroczenia poziomu rentowności.

Jeżeli sprzedawca chce zachować 10 zł zysku na zamówieniu, na reklamę pozostaje 25 zł:

25 zł × 10% = 2,50 zł

Docelowy CPC powinien wynosić maksymalnie około 2,50 zł.

Jest to kalkulacja orientacyjna. Rzeczywisty wynik zależy od zmian konwersji, wartości koszyka oraz udziału zamówień obejmujących więcej niż jedną sztukę produktu.

Jak poprawić ROAS kampanii Amazon Ads?

Ograniczaj targetowania generujące koszt bez sprzedaży

Raport wyszukiwanych haseł pokazuje, po jakich zapytaniach użytkownicy klikali reklamę. Hasła niedopasowane do produktu należy wykluczyć, a dla zapytań generujących sprzedaż utworzyć osobne targetowania.

Obniżaj stawki tam, gdzie ACOS przekracza marżę

Słowo może generować sprzedaż i jednocześnie przynosić stratę. Sama obecność zamówień nie wystarcza. Stawkę należy dopasować do ROAS oraz konwersji danego targetowania.

Popraw ofertę produktową

Niski ROAS nie zawsze wynika ze złej struktury kampanii. Reklama kieruje klienta na stronę produktu, ale to listing odpowiada za przekonanie go do zakupu.

Na konwersję wpływają:

  • zdjęcie główne;
  • cena;
  • liczba i ocena opinii;
  • termin dostawy;
  • tytuł;
  • opis korzyści;
  • zawartość A+;
  • dostępność wariantów;
  • kupony i promocje.

Jeżeli produkt ma niski współczynnik konwersji, samo obniżanie stawek ograniczy ruch, ale nie usunie przyczyny problemu.

Rozdzielaj produkty o różnej marży

Produkty z marżą 15% i 40% nie powinny być oceniane według jednego celu ROAS. Wspólna kampania utrudnia sterowanie stawkami i budżetem.

Oddzielaj frazy brandowe od ogólnych

Zapytania zawierające nazwę marki zwykle osiągają wyższy ROAS niż frazy ogólne. Połączenie ich w jednym wyniku zawyża średnią i ukrywa rentowność pozyskiwania nowych klientów.

Kontroluj miejsca emisji

Wyniki reklamy na górze wyników wyszukiwania, pozostałych pozycjach i stronach produktów różnią się kosztem oraz konwersją. Korekty stawek za miejsca emisji należy opierać na danych, a nie na samej liczbie wyświetleń.

Przenoś budżet do rentownych kampanii

Kampania z wysokim ROAS, która regularnie wyczerpuje dzienny budżet, traci część potencjalnej sprzedaży. Budżet można przenieść z kampanii nierentownych, jeżeli rentowna kampania zachowuje wyniki po zwiększeniu skali.

Analizuj zysk kwotowy, a nie tylko wskaźnik

Celem nie jest uzyskanie najwyższego ROAS za wszelką cenę. Celem kampanii sprzedażowej jest osiągnięcie odpowiedniej relacji między rentownością a skalą.

Przy większych kontach prowadzenie takich analiz można zlecić agencji marketplace Profitcrew, która łączy optymalizację Amazon Ads z analizą sprzedaży, oferty produktowej i marży.

Kiedy nie oceniać kampanii wyłącznie na podstawie ROAS?

ROAS jest przydatny przy kampaniach nastawionych na sprzedaż. Nie wystarcza, gdy głównym celem jest:

  • wprowadzenie nowej marki;
  • zwiększenie rozpoznawalności;
  • dotarcie do nowych klientów;
  • obrona widoczności na frazy brandowe;
  • poprawa pozycji organicznych;
  • promocja produktu o wysokiej częstotliwości ponownych zakupów;
  • wyprzedaż zapasu magazynowego;
  • zebranie danych przed sezonem.

W takich kampaniach trzeba dodatkowo analizować zasięg, udział nowych klientów, liczbę wizyt na stronie produktu, całkowitą sprzedaż, TACOS oraz późniejsze zakupy.

Niski ROAS nie przesądza wtedy o niepowodzeniu kampanii. Musi jednak wynikać z konkretnego celu i zaakceptowanego budżetu.

Jak często kontrolować ROAS?

Codzienna obserwacja wydatków chroni przed błędami budżetowymi, ale rentowności nie należy oceniać po kilku kliknięciach. Sprzedaż zostaje przypisana reklamie z opóźnieniem, a mała próbka prowadzi do przypadkowych wniosków.

Częstotliwość analizy trzeba dopasować do skali:

  • duże konto z wysoką liczbą zamówień – kontrola wyników kilka razy w tygodniu;
  • mniejsze konto – analiza tygodniowa;
  • decyzje strategiczne – porównanie pełnych okresów miesięcznych;
  • produkty sezonowe – porównanie z analogicznym okresem i etapem sezonu.

Przed wyłączeniem słowa lub targetowania trzeba sprawdzić liczbę kliknięć, koszt, typ dopasowania, konwersję produktu i czas od ostatnich kliknięć.

Najczęstsze błędy w analizie ROAS na Amazon

Przyjmowanie jednego docelowego ROAS dla całego katalogu

Każdy produkt ma inną marżę, prowizję, koszt FBA i poziom zwrotów. Jeden próg prowadzi do ograniczania rentownych reklam albo finansowania kampanii generujących stratę.

Liczenie rentowności od ceny brutto

VAT nie jest przychodem sprzedawcy. Marżę oraz graniczny ROAS należy obliczać na podstawie właściwie ustalonego przychodu netto.

Pomijanie prowizji i opłat logistycznych

Koszt produktu to tylko jedna pozycja. Bez prowizji Amazon, FBA, transportu, opakowania i zwrotów obliczona marża jest zawyżona.

Traktowanie ROAS jako zysku

ROAS 5 oznacza 5 zł sprzedaży na 1 zł kosztu reklamy. Nie oznacza 5 zł zysku ani 500% rentowności.

Analizowanie tylko średniego wyniku kampanii

Dobre targetowania potrafią ukryć straty generowane przez inne słowa i produkty. Wyniki trzeba sprawdzać na niższych poziomach raportowania.

Wyłączanie reklam po kilku kliknięciach

Mała liczba danych nie pozwala ocenić rzeczywistej konwersji. Decyzja powinna uwzględniać typową liczbę kliknięć potrzebną do uzyskania zamówienia oraz opóźnienie atrybucji.

Porównywanie niejednolitych danych

Sprzedaż brutto zestawiona z kosztem netto, różne waluty albo inne zakresy dat dają błędny ROAS. Licznik i mianownik muszą dotyczyć tego samego okresu oraz tej samej podstawy finansowej.

Ignorowanie sprzedaży organicznej

ROAS i ACOS opisują sprzedaż reklamową. Do oceny wpływu kampanii na cały biznes potrzebne są również całkowita sprzedaż, TACOS i zysk po wszystkich kosztach.

Dążenie do maksymalnego ROAS kosztem skali

Podnoszenie docelowego ROAS przez ciągłe obniżanie stawek ogranicza liczbę aukcji, kliknięć i zamówień. Najlepszy wynik to nie najwyższy wskaźnik, lecz najwyższy możliwy zysk przy akceptowanym poziomie ryzyka i płynności.\