Skuteczna reklama na Amazonie nie opiera się wyłącznie na wysokim budżecie czy atrakcyjnych kreacjach. Prawdziwy potencjał tkwi w precyzyjnym targetowaniu, czyli świadomym wyborze tego, kto zobaczy reklamę i gdzie zostanie ona wyświetlona. W tym artykule pokazujemy, dlaczego odpowiednie targetowanie to fundament zyskownych kampanii PPC.

Kontrola kosztów dzięki dobremu targetowaniu

Kiedy kierujesz budżet na produkty i targety, które mają realną szansę wygenerować zakup, automatycznie wpływasz na kluczowe wskaźniki: ACoS spada, ROAS rośnie.

Podstawowe elementy targetowania, nad którymi możesz panować, to:

manualnie dobrane słowa kluczowe,

manualne targetowanie ASIN-ów konkurencji,

targetowanie po kodach kategorii,

Cztery główne targety kampanii Auto:

- Close Match

- Loose Match,

- Substitutes,

- Complements

Każdy z nich otrzymuje przypisany bid (stawkę).

Jednak Amazon od pewnego czasu idzie krok dalej, umożliwiając głębszą kontrolę stawek. Możemy już manipulować bidami nie tylko dla placementów, ale także dla klientów biznesowych, konkretnych miejsc wyświetlania reklamy, czy wybranych grup odbiorców (Audiences).

To prawdziwy game changer, który pomaga maksymalizować zyski bez przekraczania założonych kosztów.

Jak zmieniać bidy dla konkretnych odbiorców i placementów?

Aby zmieniać stawki dla określonych grup, wykorzystujemy Bid adjustments, czyli procentową modyfikację bida względem stawek bazowych w Targetingu kampanii Sponsored Products. Zakres zmian to 0–900%, a podbić można jedynie w górę.

Amazon Business placements

Możesz dostosować bid dla wszystkich użytkowników korzystających z konta B2B. To szybki sposób na zwiększenie efektywności w segmencie biznesowym.

Audiences

Dla Audiences możliwości są znacznie szersze. Możesz podbijać stawki dla jednej z trzech grup:

1. High interest based on shopping history

Klienci wykazujący wysokie zainteresowanie na podstawie historii zakupów. Idealni, bo według algorytmu Amazon mają wysoką konwersję.

2. Purchased brand’s product

Osoby, które kupiły produkt Twojej marki — czyli remarketing marki.

3. Clicked or Added brand’s product to cart

Użytkownicy, którzy kliknęli lub dodali produkt Twojej marki do koszyka. To finalny etap ścieżki zakupowej — tutaj każdy procent może decydować o sprzedaży.

Gdzie wyświetla się Twoja reklama?

Targetowanie nie kończy się na odbiorcach. W marketingu na Amazonie ogromne znaczenie ma także miejsce wyświetlania reklamy. Obecnie mamy trzy placementy, dla których również możemy stosować modyfikatory stawek:

- Top of search (first page) – najcenniejsze miejsce, góra pierwszej strony wyników wyszukiwania.

- Rest of search – poboczne miejsca w wynikach wyszukiwania.

- Product pages – strony ofert produktów, w tym także konkurencji.

Zmiana stawek działa tu tak samo, jak w przypadku Audiences i Business placements - procentowo względem stawek bazowych.

Różne placementy to różne zachowania klienta

Pamiętaj: płacisz za kliknięcie, więc każde wejście z nieodpowiedniego miejsca lub od przypadkowego klienta oznacza przepalony budżet i gorsze sygnały dla algorytmu Amazona.

Każdy placement oraz każda grupa odbiorców może różnić się CTR (click-through rate), CPC (cost per click) i CVR (conversion rate).

Właśnie dlatego warto używać modyfikatorów stawek. Zamiast „lać budżet równo”, możesz dopalać tylko to, co daje realny zwrot.

Jak strukturyzować kampanie, aby reklama była efektywna i opłacalna?

Targetowanie to jedno, ale równie istotne jest przemyślane grupowanie produktów w kampaniach i ad groupach. Chodzi o to, by w danej strukturze znalazły się produkty o podobnych parametrach i oczekiwanych kosztach ACoS.

Podział według ceny produktów

To bardzo popularny i praktyczny schemat. Aby uzyskać maksymalną sprzedaż przy określonym ACoS, średni CPC produktów za 20 € będzie zupełnie inny niż dla produktów za 100 €. Oddzielając je, możesz precyzyjniej ustawić bidy i osiągnąć lepszą efektywność.

Podział według potencjału

Inna metoda oparta jest na potencjale sprzedażowym produktów, czyli mogą być to bestsellery, produkty z potencjałem, ale małym ruchem, ogony katalogu.

Dzięki takim podziałom łatwiej dobrać odpowiednie stawki i placementy dla produktów, które mają podobne zachowania w kampaniach.

Podsumowanie

Odpowiednie targetowanie odbiorców, modyfikacje stawek dla placementów, świadome wykorzystanie Audiences oraz przemyślana struktura kampanii — to wszystko pozwala:

- obniżać ACoS,

- zwiększać ROAS,

- minimalizować przepalony budżet,

- wzmacniać sygnały sprzedażowe dla algorytmu,

- skalować kampanie w sposób opłacalny.

Amazon daje coraz głębszą kontrolę nad tym, komu i gdzie wyświetlasz reklamę — warto z tego korzystać. Bo im bardziej precyzyjnie kierujesz swoje działania, tym więcej realnych zysków są w stanie wygenerować Twoje kampanie PPC.