Nowy marketplace nie zaczyna zarabiać w momencie założenia konta. Najpierw trzeba przygotować dane, dopasować katalog do wymagań platformy, zbudować oferty i uruchomić marketing. Dla polskiego producenta mebli prace nad XXXLutz rozpoczęliśmy w lutym 2026 roku, a pierwsze zamówienia pojawiły się w marcu.

Od marca do lipca XXXLutz wygenerował 780 000 pln sprzedaży. Miesięczny wynik wzrósł w tym czasie z 63 000 PLN do 270 000 PLN, czyli o 326,73%. Średnia arytmetyczna czterech kolejnych wzrostów miesiąc do miesiąca wyniosła 45,70%.

Co istotne, wynik został wypracowany poza głównym sezonem sprzedażowym tej kategorii. Najwyższa miesięczna sprzedaż pojawiła się w lipcu, czyli w okresie, w którym popyt sezonowy nie był już głównym motorem wzrostu.

Zaczęliśmy od katalogu, nie od reklam

Pierwszy plik produktowy obejmował 40 SKU podzielonych na 4 grupy wariantowe. Na jego podstawie powstało 39 pierwszych ofert. Samo przeniesienie danych z innego marketplace'u nie wystarczało: potrzebne były niemieckie tytuły i opisy, prawidłowa kategoryzacja, warianty, atrybuty techniczne, zdjęcia, ceny i dane ofertowe.

Katalog rozwijaliśmy partiami. W maju pracowaliśmy między innymi nad plikiem zawierającym 51 SKU bestsellerów oraz nad kolejnymi 48 SKU z kategorii lounge i ogród. W czerwcu przygotowaliśmy następne partie, w tym plik obejmujący 71 SKU.

Tych wartości nie sumujemy jako liczby unikalnych, aktywnych ofert. Pliki częściowo się pokrywały, zawierały aktualizacje i kolejne wersje danych. Pokazują jednak skalę pracy wykonywanej w tle: katalog był sukcesywnie rozwijany i poprawiany.

Wzrost od pierwszych zamówień

Sprzedaż na XXXLutz od marca do lipca 2026. Łącznie 780 000 PLN.

• marzec: 63 000 PLN

• kwiecień: 112 800 PLN - wzrost o 78,40% miesiąc do miesiąca

• maj: 158 500 PLN - wzrost o 40,53% miesiąc do miesiąca

• czerwiec: 178 000 PLN - wzrost o 12,28% miesiąc do miesiąca

• lipiec: 270 000 PLN - wzrost o 51,59% miesiąc do miesiąca

Średnia arytmetyczna tych czterech zmian wynosi 45,70% miesiąc do miesiąca. Dla pełnej przejrzystości: średnie tempo składane wynosi 43,73% miesiąc do miesiąca. Niezależnie od metody, miesięczna sprzedaż w lipcu była 4,27 razy wyższa niż w marcu.

Działania marketingowe

Zweryfikowane dane marketingowe obejmują okres od maja do lipca. W maju koszt reklam wyniósł 1982,07 PLN, a kampanie wygenerowały 21436,51 PLN sprzedaży przypisanej PPC. Dało to TACoS 1,25% i ACoS 9,25%.

W czerwcu budżet wzrósł do 5806,53 PLN, a TACoS wyniósł 3,26%. W lipcu wydatki reklamowe osiągnęły 7886,49 PLN przy TACoS 2,92%. W całym okresie maj–lipiec sprzedaż wyniosła 606003,13 PLN, koszt reklam 15675,09 PLN, a sprzedaż przypisana PPC 64508,87 PLN.

Rezultaty sprzedaży i marketingu

• 780 000 PLN całkowitej sprzedaży od marca do lipca

• 606 000 PLN sprzedaży od maja do lipca

• 15 600 PLN kosztów reklamowych od maja do lipca

• 64 500 PLN sprzedaży przypisanej PPC od maja do lipca

• 2,59% TACoS i 24,30% ACoS od maja do lipca

Sprzedaż przypisana bezpośrednio reklamom stanowiła 10,64% obrotu z okresu maj–lipiec. Nie oznacza to, że kampanie były przyczyną całej pozostałej sprzedaży. Pokazuje natomiast, że wzrost nie opierał się wyłącznie na płatnych zamówieniach i zwiększaniu budżetu.

Co potwierdza panel XXXLutz?

Panel platformy pokazuje jednoczesny wzrost wartości sprzedaży i liczby aktywnych ofert po uruchomieniu kanału. Na widoku wyników sprzedaży widocznych jest 219 zamówień łącznie. Screen obejmuje także sierpień, dlatego traktujemy go jako potwierdzenie rozwoju konta, a nie jako źródło sumy sprzedaży marzec–lipiec.

Przy uruchamianiu nowej platformy łatwo wpaść w jedną z dwóch pułapek: zbyt długo czekać z reklamami na kompletny katalog albo kierować ruch na oferty z brakami w danych. Tutaj oba procesy prowadziliśmy równolegle. Kolejne grupy produktów trafiały do katalogu partiami, a kampanie były uruchamiane i optymalizowane w miarę pojawiania się ofert.

Wymagało to ciągłego pilnowania danych. Zmiana wariantu, kategorii, ceny czy zdjęcia mogła wpływać na widoczność produktu i skuteczność reklamy. Wynik zależał więc nie tylko od ustawień PPC, ale również od jakości codziennej pracy katalogowej.

Dlaczego to zadziałało?

• Katalog był budowany etapami. Kolejne partie ofert uruchamialiśmy i poprawialiśmy na bieżąco.

• Dane produktowe były podstawą marketingu. Niemieckie treści, kategoryzacja, warianty i atrybuty techniczne decydowały o gotowości ofert do sprzedaży.

• PPC wspierało rozwój, ale nie pochłaniało wyniku. W okresie maj–lipiec TACoS wyniósł 2,59%.

• Rozwój trwał poza szczytem sezonu. Najwyższy miesięczny wynik pojawił się w lipcu, nie w momencie startu.

Podsumowanie

Uruchomienie XXXLutz połączyło pracę katalogową, wdrożenia techniczne i marketing. W pięć miesięcy kanał wygenerował 780 000 PLN sprzedaży, a wynik miesięczny wzrósł z 63 000 PLN w marcu do 270 000 PLN w lipcu.

Najważniejsze jest to, że wzrost nie był jednorazowym efektem startu. Kolejne miesiące przynosiły dalszą poprawę, a średnia zmiana wyniosła 45,70% miesiąc do miesiąca. Zweryfikowane wskaźniki reklamowe za maj–lipiec - TACoS 2,59% i ACoS 24,30% - pokazują, że marketing wspierał rozwój kanału przy kontrolowanym udziale kosztu w sprzedaży.