Cel projektu

Klient z branży dekoracji ściennych i artykułów biurowych zgłosił się do nas z jasnym celem: zwiększenie sprzedaży oraz rozpoznawalności marki na platformie Amazon.

Ambicją było nie tylko skalowanie wyników na obecnych rynkach, ale także ekspansja na nowe marketplace’y Amazon.

Wyzwania

Projekt wiązał się z kilkoma istotnymi wyzwaniami:

• Wysoka konkurencyjność kategorii, wymagająca precyzyjnej strategii PPC i optymalizacji listingów ‍
• Szeroki i dynamicznie rozwijany katalog produktów, obejmujący wiele kategorii ‍
• Stałe wprowadzanie nowości, które naturalnie zwiększało TACOS przez większe koszty na początkowym etapie reklamowania ‍
• Nagłe, skokowe wzrosty sprzedaży, wymagające szybkiej reakcji operacyjnej, związanej z logistyką oraz nieprzerwaną dostępnością produktów ‍
• Równoległe skalowanie sprzedaży i utrzymanie efektywności kosztowej

Od czego zaczęliśmy?

Współpracę rozpoczęliśmy w lutym 2025 roku, od cofnięcia się o krok i spojrzenia na całość z dystansem. Kampanie były aktywne, produkty się sprzedawały, ale pod spodem było dużo chaosu: nierentowne targety, nieczytelna struktura, brak jasnego podziału na role kampanii.

Pierwszym naturalnym ruchem nie było dokładanie kolejnych działań, tylko uproszczenie tego, co już istnieje.

Zaczęliśmy od porządków i stopniowego odcinania tego, co nie przynosiło efektów oraz budowania bardziej przejrzystego systemu. Taki etap często jest niedoceniany, ale to właśnie on robi miejsce na wzrost. Bez niego każda kolejna inwestycja w budżet tylko powiela wcześniejsze błędy. Dopiero kiedy fundament był stabilny, można było zacząć myśleć o skalowaniu.

Jakie były rezultaty?

Moment przełomowy przyszedł stosunkowo szybko. Po kilku tygodniach porządkowania i zmian strukturalnych kampanie zaczęły pracować stabilniej, a listingi, po optymalizacji, poprawiły konwersję.

Kwiecień 2025 był momentem, kiedy można było powiedzieć: system działa. To od tego momentu zaczęliśmy bardziej odważnie skalować sprzedaż mając pewność obranej strategii.

I to jest różnica, która robi największy efekt, skalowanie nie jako zwiększanie budżetu, tylko jako powtarzalny proces oparty na danych.

Co ważne, zaplanowany trend i wzrost utrzymał się w czasie. Nawet w momentach, gdzie sezonowość w kategorii zazwyczaj działa na minus, sprzedaż pozostawała stabilna lub rosła dalej.

Sukces w liczbach:

‍
👉 ponad 5-krotny wzrost sprzedaży w ciągu 14 miesięcy

• Luty 2025: €29 839 ‍
• Kwiecień 2025: €69 413 ‍
• Kwiecień 2026: €151 426

Łącznie to ponad €1,3mln obrotu!

To nie był chwilowy pik. To był kontrolowany i powtarzalny wzrost.

Dlaczego to ważne?

Efekty wykraczają poza liczby:

• marka zyskała realną widoczność na Amazon
• produkty osiągnęły stabilne pozycje w swoich kategoriach
• sprzedaż stała się przewidywalna i skalowalna
• budżet marketingowy zaczął pracować efektywnie utrzymując niski TACOS i ACOS

Najważniejsze jednak było coś innego:

👉 zbudowanie systemu, który rośnie razem z biznesem

‍

Co było kluczem do sukcesu?

Nie chodziło o jedną „magiczną” zmianę.

To efekt połączenia:

• analizy danych i szybkich decyzji
• rozwijania zakresu strategicznego dla kluczowych produktów stanowiących core sprzedażowy
• strategicznego podejścia do katalogu produktów
• wzmacniania widoczności produktów w kluczowych miejscach wyświetlania
• analizy rynku i natychmiastowego reagowania na zmieniające się trendy
• ścisłej współpracy między zespołami

Efektywny marketing to nie tylko optymalizacja kampanii, ale przede wszystkim przemyślana strategia i właściwe przygotowanie produktów. To właśnie ich połączenie sprawia, że działania reklamowe zaczynają realnie skalować biznes, a nie tylko generować ruch.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki?

Jeśli widzisz potencjał w swoim Amazonie, ale wyniki nie rosną tak, jak powinny, to zwykle nie jest kwestia budżetu.

To kwestia strategii.

👉 Porozmawiajmy i sprawdźmy, jak możemy skalować Twój wynik.
👉 Umów się na konsultację