Każdy sprzedawca chce zwiększać swoje zyski – to naturalne. Granitan, marka specjalizująca się w sprzedaży produktów wyposażenia wnętrz, stanęła przed pytaniem: jak osiągnąć wyższe przychody na konkurencyjnym rynku niemieckim? Choć z powodzeniem pomagamy klientowi prowadzić sprzedaż na Amazon, to naturalnym krokiem było zdywersyfikowanie kanałów sprzedaży. Po naszej rekomendacji, potwierdzonej doświadczeniem, wybór padł na Otto.de, jedną z największych platform e-commerce w Niemczech. Nowy marketplace oznaczał większą widoczność, dostęp do nowych klientów i kolejne źródło przychodów.
Po podjęciu decyzji rozpoczęliśmy kompleksowy proces wdrożeniowy. Nasze doświadczenie przy modelu omnichannel okazało się bardzo pomocne. Pierwszym krokiem było podpisanie aneksu do umowy oraz przeprowadzenie wszelkich formalności administracyjnych. Następnie skupiliśmy się na integracji systemów – synchronizacji z Baselinkerem oraz optymalizacji logistyki. Przeprowadziliśmy szczegółową analizę rynku i konkurencji, aby precyzyjnie dobrać produkty, które miały największy potencjał sprzedażowy.
Kolejny kluczowy etap to przygotowanie atrakcyjnych listingów produktowych. Dostosowaliśmy opisy, zdjęcia i funkcjonalności tak, aby idealnie wpisywały się w wymagania Otto. Wybraliśmy bestsellery, na które postawiliśmy w pierwszej fazie sprzedaży. Po dopracowaniu strategii marketingowej i zatwierdzeniu budżetów rozpoczęliśmy sprzedaż.
Efekty przyszły szybciej, niż się spodziewaliśmy. Pierwsza sprzedaż pojawiła się zaledwie tydzień po wdrożeniu produktów. Zakładaliśmy, że okres „inkubacyjny” potrwa dwa miesiące, ale już po kilku tygodniach widzieliśmy wyraźny wzrost zainteresowania ofertami.
Sprzedaż z miesiąca na miesiąc rosła w imponującym tempie:
• Czerwiec – 3 285 pln
• Lipiec – 12 470 pln (+280%)
• Sierpień – 25 140 pln (+101%)
• Wrzesień – 33 000 pln (+31%)
W skali trzech miesięcy wzrosty były jeszcze bardziej imponujące. Łączna sprzedaż w lipcu, sierpniu i wrześniu wyniosła 70 600 pln, natomiast w październiku, listopadzie i grudniu osiągnęła aż 157 800 pln, co oznaczało wzrost o 123%!
Najwyższy dzienny wynik sprzedażowy osiągnęliśmy 2 grudnia – 12 190 pln w jeden dzień.
Kluczowe czynniki, które pozwoliły nam osiągnąć tak dobre rezultaty:
• Dokładna analiza rynku i konkurencji – wiedzieliśmy, które produkty mają największy potencjał.
• Optymalizacja listingów – profesjonalne opisy, atrakcyjne zdjęcia i dostosowanie do standardów Otto.
• Skuteczna strategia cenowa i SEO – nasze produkty były konkurencyjne i dobrze widoczne na platformie.
• Kampanie marketingowe – od samego początku inwestowaliśmy w promocję.
• Sprawna logistyka i szybka realizacja zamówień – klienci otrzymywali produkty bez opóźnień.
• Efektywna współpraca z klientem – wspólne planowanie i szybkie podejmowanie decyzji.
Zdecydowanie tak! Ekspansja na Otto.de przyniosła Granitanowi dodatkowe źródło dochodu, zwiększyła rozpoznawalność marki i pozwoliła na dotarcie do nowych klientów w Niemczech. Dynamiczny wzrost sprzedaży udowodnił, że była to świetna decyzja biznesowa. Kluczowe wnioski? Dywersyfikacja kanałów sprzedaży to strategia, która się opłaca – pod warunkiem, że jest dobrze zaplanowana i konsekwentnie realizowana.
Granitan zaczynał od eksperymentu, a zakończył rok z nowym, solidnym filarem sprzedaży. Kolejne kroki? Dalsza optymalizacja działań i jeszcze większa ekspansja w modelu omnichannel!