Sprzedaż do UK z Polski to jeden z najbardziej perspektywicznych kierunków dla producentów i sprzedawców internetowych. Wielka Brytania jest jednym z największych rynków e-commerce w Europie – Brytyjczycy wydają rocznie ponad 120 miliardów funtów na zakupy online, a średnia wartość koszyka zakupowego jest wyższa niż w Niemczech czy Francji.
Co więcej, konsumenci w Wielkiej Brytanii są przyzwyczajeni do zakupów internetowych i otwarci na nowe marki. Produkty z UE mają tam bardzo dobrą opinię – oznaczenie „Made in EU” kojarzy się z wysoką jakością. To sprawia, że polscy producenci i sklepy internetowe mogą skutecznie zdobywać klientów na tym rynku.
VAT w UK – czy muszę się rejestrować?
Sprzedając do klientów indywidualnych w Wielkiej Brytanii, w większości przypadków musisz zarejestrować się do VAT GB i składać kwartalne deklaracje podatkowe.
Rejestracja VAT w UK ma kilka zalet:
- buduje większe zaufanie klientów i marketplace’ów (np. obsługa konta Amazon staje się łatwiejsza),
- eliminuje ryzyko problemów z naliczaniem podatku,
- pozwala odliczać VAT od kosztów poniesionych na miejscu, np. magazynowania czy fulfillmentu.
Bez względu na skalę działalności, rejestracja VAT to dziś praktycznie obowiązek przy sprzedaży B2C.
Spółka w UK – czy to konieczne?
Nie musisz zakładać spółki w Wielkiej Brytanii, aby prowadzić sprzedaż do UK. Wystarczy, że działasz jako polska firma.
Jednak założenie spółki LTD w UK może być korzystne, gdy planujesz intensywny rozwój sprzedaży, chcesz mieć lokalny adres i konto bankowe lub zależy Ci na większej wiarygodności wobec klientów, partnerów i marketplace’ów. W praktyce wielu sprzedawców zaczyna sprzedaż z Polski, a spółkę zakłada dopiero wtedy, gdy skala biznesu rośnie.
Sprzedaż do UK z Polski – logistyka i odprawy
Wysyłając produkty z Polski, musisz pamiętać, że Wielka Brytania po Brexicie traktowana jest jako rynek pozaunijny. Każda paczka wymaga odprawy celnej i odpowiednich dokumentów, takich jak numer EORI dla eksportu, faktura handlowa w języku angielskim, kod HS produktu i dokument przewozowy od kuriera.
Co ważne, w UK nie ma progów zwolnienia z VAT i cła – nawet najmniejsze przesyłki wymagają zgłoszenia.
Magazyn w UK czy wysyłka z Polski?
Na początku możesz prowadzić sprzedaż do UK z Polski. Jednak przy większej skali lepszym rozwiązaniem jest składowanie produktów w magazynie w Wielkiej Brytanii, np. poprzez Amazon FBA UK lub lokalnego operatora fulfillmentowego.
Dlaczego warto?
- krótszy czas dostawy (1–2 dni, co dla Brytyjczyków jest standardem),
- prostsza obsługa zwrotów (klienci odsyłają paczki lokalnie),
- brak kosztów odprawy przy każdej paczce.
Dzięki takiemu rozwiązaniu obsługa sprzedaży Amazon staje się znacznie łatwiejsza i bardziej opłacalna.
Deklaracje celne i cła
Przy sprzedaży do UK zawsze wymagana jest deklaracja celna – niezależnie od wartości przesyłki.
Stawki celne zależą od produktu i kodu HS. Dla wielu kategorii są one zerowe, ale zawsze warto sprawdzić w brytyjskiej taryfie celnej (UK Global Tariff).
VAT naliczany jest przy imporcie, ale jeśli jesteś zarejestrowany do VAT GB, rozliczasz go samodzielnie w swoich deklaracjach.
Certyfikaty i oznaczenia
Pamiętaj, że po Brexicie obowiązują nowe regulacje w zakresie oznaczeń produktów. W wielu kategoriach zamiast CE wymagane jest oznaczenie UKCA. Dotyczy to szczególnie elektroniki, zabawek, kosmetyków czy wyrobów medycznych. Brak zgodności z wymogami może uniemożliwić sprzedaż.
Jak sprzedawać do UK przez marketplace’y?
Najprostszą drogą wejścia na rynek brytyjski jest sprzedaż na Amazon UK, a także inne marketplace’y jak eBay czy OnBuy. Amazon dominuje rynek e-commerce w Wielkiej Brytanii, dlatego wielu polskich producentów zaczyna właśnie tam.
Dzięki narzędziom takim jak Amazon Brand Store, kampanie PPC czy program FBA, sprzedaż w UK staje się łatwiejsza i bardziej skalowalna. Odpowiednia obsługa konta Amazon – samodzielnie lub przez agencję – pozwala szybciej osiągać wyniki i budować markę.
Czy warto sprzedawać do UK z Polski?
Sprzedaż do UK wiąże się z dodatkowymi formalnościami po Brexicie, takimi jak odprawy celne, rejestracja VAT czy oznaczenia UKCA. Jednak potencjał rynku rekompensuje te wyzwania.
Najlepsza strategia to rozpoczęcie od wysyłki z Polski, a następnie – przy rosnących obrotach – przeniesienie logistyki do UK i ewentualna rejestracja spółki LTD.
Dzięki wsparciu marketplace’ów takich jak Amazon oraz profesjonalnej obsłudze sprzedaży Amazon, polscy producenci i sklepy mogą skutecznie rozwijać się w Wielkiej Brytanii. Jeśli zastanawiasz się jak sprzedawać na Amazon w UK, warto zacząć już teraz – bo brytyjski e-commerce wciąż rośnie i czeka na nowych dostawców. Chcesz skutecznie wejść na rynek brytyjski? Skontaktuj się z nami!
.png)
