Sprzedaż międzynarodowa jeszcze nigdy nie była tak dostępna jak dziś. Dzięki rozwojowi cross-border e-commerce i platform typu Amazon, Kaufland czy eBay, nawet małe firmy mogą skutecznie prowadzić sprzedaż na marketplace i zdobywać klientów w całej Europie, a nawet na świecie. Poniżej pokazujemy, jak sprzedawać za granicę z Polski.

Spis treści

Czy warto sprzedawać za granicę?

Co jest potrzebne do sprzedaży za granicę?

Logistyka i magazynowanie

Sprzedaż na marketplace

Amazon, Kaufland i inne platformy

Co to Amazon FBA i jak działa?

Sprzedaż międzynarodowa daje firmom nie tylko większy zasięg, ale też stabilność i szansę na dywersyfikację przychodów. Wchodząc na rynki zagraniczne, możesz sprzedawać towary sezonowe przez cały rok, dotrzeć do bardziej zamożnych klientów i przetestować nowe nisze. W czasach, gdy rynek polski staje się coraz bardziej konkurencyjny, sprzedaż na Amazon czy Kaufland może być skutecznym krokiem naprzód.

Co jest potrzebne do sprzedaży za granicę?

Zanim rozpoczniesz sprzedaż za granicę przez Internet, upewnij się, że Twoja firma ma:

zarejestrowaną działalność gospodarczą (CEIDG lub KRS)

numer VAT UE

zgodność z lokalnymi przepisami podatkowymi

To niesamowicie ważne, aby uniknąć problemów prawnych i podatkowych.

Logistyka i magazynowanie

Sprzedaż transgraniczna wymaga zaplanowania łańcucha dostaw. Możesz wysyłać produkty z Polski bezpośrednio do klientów lub skorzystać z zagranicznych magazynów (np. w Niemczech, Francji, Hiszpanii). Coraz więcej firm decyduje się na integrację z usługami fulfillmentu, które automatyzują cały proces od pakowania po dostawę.

Sprzedaż na marketplace

Marketplace'y to jeden z najlepszych i najłatwiejszych sposobów na sprzedaż za granicę przez Internet. Dlaczego? Przede wszystkim nie potrzebujesz od razu własnego sklepu, co pozwala Ci szybsze ominięcie pierwszej bariery. Platformy te mają miliony użytkowników, gotowych do zakupów. Infrastruktura płatnicza i logistyczna jest już gotowa. Większość marketplace’ów ma własne systemy fulfillmentu.

Sprzedaż na marketplace takich jak Amazon jest dziś niezwykle dostępna, nawet dla małych przedsiębiorców – szczególnie jeśli skorzystasz z profesjonalnej obsługi konta Amazon.

Amazon, Kaufland i inne platformy

Amazon to niekwestionowany lider w Europie i USA. Dzięki odpowiedniej optymalizacji SEO, kampaniom PPC i jakościowej ofercie, możesz szybko rozpocząć sprzedaż na Amazon w takich krajach jak Niemcy, Francja, Włochy czy Hiszpania.

Kaufland w Niemczech to dynamicznie rozwijający się marketplace, który zyskał ogromną popularność, szczególnie wśród polskich producentów i dystrybutorów. Kaufland pozwala na dotarcie do klienta niemieckiego bez ogromnych inwestycji.

Najważniejsze jest wybrać odpowiednią dla Twojego biznesu i strategii platformę. Na początku zanalizuj i porównaj je, aby podjąć świadomą decyzję.

Co to Amazon FBA i jak działa?

Jeśli zastanawiasz się nad skalowaniem biznesu, warto wiedzieć co to Amazon FBA. FBA (Fulfillment by Amazon) to usługa, w której Amazon magazynuje Twoje produkty, pakuje je i wysyła do klientów, a także zajmuje się zwrotami i obsługą klienta.

To ogromne odciążenie operacyjne, zwłaszcza przy większych wolumenach i sprzedaży na kilku rynkach jednocześnie. Dla wielu polskich firm to jedyny sposób, by skutecznie sprzedawać za granicę z Polski, nie tworząc całego zaplecza samodzielnie.

Jeśli myślisz o ekspansji zagranicznej, zacznij od analizy produktów i rynków. Zarejestruj VAT UE, zadbaj o logistykę i wybierz odpowiedni marketplace. W wielu przypadkach nie musisz budować wszystkiego od zera – korzystając z Amazon, Kaufland czy eBay, możesz zacząć niemal od razu.

Z pomocą profesjonalnej agencji, która zapewni Ci obsługę konta Amazon, optymalizację listingów i wsparcie reklamowe, możesz nie tylko sprzedawać, ale też skutecznie konkurować z globalnymi graczami.

‍