Rozwój e-commerce sprawił, że sprzedaż internetowa nie zna granic. Coraz więcej polskich firm wychodzi ze swoimi produktami poza rodzimy rynek, wykorzystując potęgę marketplace’ów. Wybór odpowiedniej platformy to jednak klucz do sukcesu. W tym artykule omówimy, na jakim marketplace warto sprzedawać, jakie mają one zalety i dla kogo są najlepsze.

Amazon

Jeśli myślimy o międzynarodowej sprzedaży, sprzedaż na Amazon to pierwsze, co przychodzi do głowy. Amazon jest największym marketplace’em na świecie, obecnym w większości krajów Europy, w USA, Kanadzie czy Japonii.

Czy warto sprzedawać na Amazon?

Zdecydowanie tak, jeśli celem jest dotarcie do milionów klientów. Dzięki programowi Fulfillment by Amazon (FBA) sprzedawca może powierzyć całą logistykę, magazynowanie, wysyłkę i obsługę zwrotów Amazonowi, co znacząco ułatwia ekspansję. Minusem są jednak prowizje oraz wysoka konkurencja, dlatego kluczowa jest profesjonalna obsługa sprzedaży Amazon i optymalizacja ofert.

Kaufland Marketplace

Kaufland Marketplace to platforma, która w Niemczech rozwija się niezwykle szybko, przyciągając sprzedawców dzięki łatwej rejestracji i dużej bazie klientów. Sprzedaż na Kaufland pozwala dotrzeć do milionów niemieckich konsumentów, którzy cenią szeroki wybór i konkurencyjne ceny.

Dzięki projektowi Kaufland Global Marketplace można sprzedawać jednocześnie w kilku krajach z jednego panelu administracyjnego. To dobre rozwiązanie dla firm, które chcą testować zagraniczne rynki, ale nie chcą od razu inwestować dużych środków w osobną logistykę i marketing.

eBay

Sprzedaż na eBay to świetny sposób na dotarcie do klientów w Europie, USA czy Australii. eBay działa na zasadzie aukcji oraz sprzedaży „Kup teraz”, co pozwala elastycznie ustalać ceny.

Czy warto sprzedawać na eBay?

Tak, szczególnie jeśli oferujesz produkty kolekcjonerskie, części samochodowe, elektronikę czy artykuły rzadko dostępne w sklepach. eBay ma ogromną bazę lojalnych kupujących, ale aby odnieść sukces, konieczne jest prowadzenie działań marketingowych, w tym reklama eBay oraz rzetelna obsługa konta marketplace.

Sprzedaż na Allegro

Dla wielu polskich firm sprzedaż na Allegro jest pierwszym krokiem do e-commerce. Platforma ta ma największy udział w polskim rynku sprzedaży online, a dzięki programom takim jak Allegro Smart przyciąga miliony aktywnych użytkowników miesięcznie.

Allegro coraz mocniej rozwija sprzedaż transgraniczną, umożliwiając wystawianie ofert także na rynkach zagranicznych. To dobra baza do testowania produktów przed wejściem na inne marketplace’y europejskie.

Sprzedaż na Cdiscount

Cdiscount to największy francuski marketplace, który daje dostęp do milionów klientów nad Sekwaną. Szczególnie dobrze sprzedają się tu elektronika, AGD, artykuły domowe i sportowe.

Dla sprzedawców z Polski to ciekawa alternatywa dla Amazona, zwłaszcza że konkurencja jest mniejsza, a marże mogą być wyższe. Jednak aby zdobyć rynek francuski, warto przygotować oferty w języku francuskim i dostosować obsługę klienta do lokalnych oczekiwań.

Sprzedaż na Otto

Otto to jeden z największych i najstarszych graczy na rynku niemieckim. Znany z wysokich standardów jakości, przyciąga klientów poszukujących produktów premium.

Sprzedaż na Otto wymaga spełnienia restrykcyjnych wymogów, co sprawia, że konkurencja jest bardziej ograniczona, ale i możliwości są większe. To dobre miejsce dla marek, które chcą budować prestiż i długofalową obecność na rynku niemieckim. Zobacz co zrobić, aby z łątwością wejść na tą platformę i rozpocząć sprzedaż na Otto.

Jak wybrać najlepszy marketplace?

Wybór platformy zależy od kilku czynników:

• Asortymentu – np. kolekcjonerskie przedmioty lepiej sprzedają się na eBay, a elektronika na Cdiscount.

• Budżetu na marketing – marketing na Amazon i płatne kampanie PPC mogą wymagać większych nakładów.

• Obsługi sprzedaży – czy chcesz samodzielnie prowadzić logistykę, czy korzystać z programów typu FBA?

• Zasięgu – czy Twoim celem jest rynek lokalny, czy ekspansja międzynarodowa?

Profesjonalna obsługa konta marketplace może pomóc w analizie, wyborze i skutecznym wejściu na wybraną platformę, dzięki czemu unikniesz kosztownych błędów. Zobacz nasz ranking marketplace’ów, aby podjąć świadomą decyzję dla twojego biznesu.

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, na jakim marketplace warto sprzedawać. Jeśli chcesz wejść na rynek globalny – Amazon i eBay będą dobrym wyborem. Jeśli celujesz w Niemcy – rozważ Kaufland Marketplace, Otto lub Amazon.de. Chcąc sprzedawać do Francji – Cdiscount to strzał w dziesiątkę. A jeśli chcesz zacząć lokalnie i bezpiecznie – sprzedaż na Allegro to dobry punkt startowy. Wszystko zależy od potrzeb Twojego biznesu i strategii firmy. Jeśli masz dodatkowe pytania – skontaktuj się z nami!

‍